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那些需要做网站的客户们:我不是要你的钱,我是拿你的钱办你的事而已

发布时间:2019-12-11 17:30:32 作者:nanyuan

在鬼谷子经典辩术里,有这么三句鲜为人知的至理名言,它详尽地论述了成功者在待人接物时,怎样潜移默化地成功说服对方。这一点和珅和大人践行的最好:我不是要你的钱,我是拿你的钱办你的事。
第一句:以无形求有声。译文:不要明告诉对方,你的观点,去各种各样的论证,想说服一个人的艰辛程度超乎想象。不明说,戒备心小,用思维风暴的谈话模式来引导对方去自己思考,理会越辩越明,目的让对方说服了自己。
虽然这句话听起来就不好操作施行,用例子论证下,《武林外传》吕秀才,以嘴炮灭杀盗神姬无命的六扇门公认江湖大侠。尽管吕秀才不会武功,但他提出了一个宇宙级的悖论:我是谁?姬无命对吗?但是姬无命也是人,吕秀才也是人,人等于人,姬无命杀吕秀才就等于杀自己。
事实上,姬无命不想知道这个问题,没意义。于是吕秀才又提了一个有意义的新问题:我是谁。这儿的本我,自我和真我是一个极难界定哲学命题,柏拉图,黑格尔等人想了2500年都没结果。此时的姬无命大脑一片空白,瞬间凌乱了,从这一刻启,这个神经病人的死就注定了。
第二句:钓鱼。译文:想知道对方底牌,先亮出自己的诚意做诱饵。这一招以退为进,如果对方不是一个无赖,他会告诉你等价信息或是自己的底牌。
谈判中,先亮了底牌的一家会处于被动局面。比如,在大庆油田的早期开发中,因采油设备满足不了出油率,我国向高精密仪器国家公开招标,日本为什么会以高价竞标成功?
64年,一个让人兴奋的消息从东北传出,王进喜在大庆打了一口出油井,于是,英雄的照片被刊登在了《中国画报》。
不久,三菱重工以之前测绘的地图标注出了油田的大致方位;以油田上钻井手柄的比例估算出了油井的半径;以钻台和油井之间的距离测出了油量。面对三菱重工为大庆量身打造的高精尖仪器,没人会在这上面意气用事说:就不要。

第三句:以探人而居其内,量其能,射其意也。译文:以对方的能力大小揣测他的意向,就好像刺探军情,看规模与训练度判断能否拿下。
这个好理解了,因为众口难调,所以才对症下药。因为有教无类,孔子3000弟子名扬天下。在和人攀谈时,不断测他的脾气秉性和喜好,时机一到一针见血拿下他不难。
在面对困境时,总有一个声音在说,办法总比困难多。所以,不要怨天尤人,要多想想还有别的什么办法没有,您说是吗?


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